Ako si ikada kopirao sa besplatnog kanala, gledao kako udara u stop, a onda taj gubitak nigde nisi mogao da nađeš u rezultatima kanala, nisi jedini. Telegram je pun kanala koji ceo dan objavljuju dobitne trejdove, a ono što izostave govori ti više od onoga što objave. „Signal" je ideja za trejd: kupovina ili prodaja, po kojoj ceni, sa ciljem i . Pre nego što bilo koji pratiš, nauči da čitaš ono čega nema na ekranu, i ko zapravo plaća „besplatni" deo.
Pre nego što počnemo: šta ti misliš?
Kanal pokazuje da je 8 od njegovih poslednjih 10 trejdova bilo dobitno. Da li on zarađuje?
✗ Visok procenat dobitnih trejdova ne govori ništa o veličini gubitaka, a dva velika gubitka mogu da pojedu osam malih dobitaka.
✗ I stvarni dobici mogu da budu manji od gubitaka, pa ukupan rezultat može da bude negativan.
✓ Tačno: uz 8 dobitaka od 20 pipsa i 2 gubitka od 100 pipsa, ukupno je −40 pipsa.
✗ Procenat od 80% je moguć, kao što pokazuje primer iz ove lekcije; pravi problem je što on skriva veličinu gubitaka.
Dobici se objave, gubici se tiho preskoče
Prvo obrati pažnju na odnos. Tipičan kanal ceo dan iznova objavljuje „ pogođen", „TP2 pogođen", „+80 pipsa". (TP je take-profit, cena na kojoj se dobitni trejd zatvara.) Trejdove u gubitku je mnogo teže naći.
Kada stop-loss bude pogođen, to se često uopšte ne prikaže. Ili se predstavi drugačije. Možeš da vidiš „zatvoreno na nuli ()", a trejd je zapravo zatvoren u gubitku, ili „izašli smo ranije da zaštitimo profit" kod trejda koji nikada nije bio u profitu. Ponekad se signal u gubitku jednostavno obriše sa kanala.
Ovo je važno jer strategija može da dobije većinu trejdova, a da ipak gubi novac.
Rešen primer: 8 dobitaka, 2 gubitka, i dalje u minusu
Evo jednostavnog primera. Zamisli 10 trejdova: 8 dobitnih od po 20 pipsa i 2 gubitna od po 100 pipsa.
- Dobici: 8 × 20 = +160 pipsa
- Gubici: 2 × 100 = -200 pipsa
- Ukupno: -40 pipsa
Taj kanal može iskreno da kaže „8 od 10 trejdova je bilo dobitno", a da je ipak izgubio novac. Ako sakrije ta dva gubitka, izgleda kao savršen rezultat.
Brza provera
Navedi dva načina na koje kanal može da učini da trejd u gubitku nestane.
Rezultati u dolarima, o riziku ni reči
Pogledaj kako se rezultati prikazuju. Većina kanala objavljuje profit u dolarima („+$4,200 danas") ili u pipsima („+300 pipsa ove nedelje"). Skoro nijedan ne pokazuje rezultate kao procenat naloga, niti kaže koliko je rizikovano da bi se do njih došlo.
Bez toga, broj ti ne govori ništa.
Rešen primer: Istih 300 pipsa na dve veličine
300 pipsa na EURUSD je $3,000 sa 1 standardnim lotom (100,000 jedinica, gde je 0.0001 $10 po lotu). Sa 0.01 lota to je $30.
mogu da koriste različite , ali poenta ostaje ista. Veliki profit u dolarima može da dođe od velikog naloga koji preuzima veliki rizik. Ne možeš da znaš da li je trejder rizikovao 1% naloga ili 50%.
Korisna navika: kad god vidiš profit, pitaj „od koliko, i uz koji rizik?" Ako niko ne odgovori, taj broj tretiraj kao reklamu. Naša lekcija o pravilu od 1% objašnjava zašto je važniji od profita po trejdu.
Brza provera
Šta treba da pitaš kad god vidiš neki iznos profita?
„Ostalo je još mesta" i drugi trikovi pritiska
Mnogi kanali koriste isti prodajni pritisak, uvek iznova:
- „Ostala su još samo 3 mesta." Objavljuje se svaki dan, mesecima. Telegram kanal nema stvarno ograničenje broja članova.
- Rokovi koji se obnavljaju. „Ponuda ističe u petak" postane „ponuda ističe krajem meseca", a onda ista ponuda kreće ispočetka.
- Kupljeni pregledi i reakcije. Hiljade pregleda i emodžija vatre na svakoj objavi mogu jeftino da se kupe. Oni ne pokazuju koliko stvarnih ljudi prati signale.
- Brzi „kurator". Pišeš nalogu za podršku i dobiješ odgovor za nekoliko sekundi, u bilo koje doba dana. Dan kasnije stiže poruka: „Da li da tvoje mesto dam nekom drugom?"
Sve ovo ima jedan cilj: da reaguješ pre nego što razmisliš. Prava prilika ne nestaje zato što si dve nedelje proveravao.
Brza provera
Šta je zajedničko za „ostalo je još mesta", rokove koji se obnavljaju i brze poruke posle?
Kako takvi kanali obično zarađuju
Mnogi „besplatni" kanali nisu besplatni. Da bi dobio „besplatan VIP pristup", često se od tebe traži da otvoriš nalog i uplatiš novac kod brokera, preko kanala. To je ceo posao.
Broker plaća kanalu za dovođenje klijenata. Obično je to fiksni iznos po novom klijentu koji uplati novac, ili isplata za svaki kojim taj klijent trguje (često se zove rabat ili provizija). Kako god da je, kanal zarađuje i kada ti dobijaš i kada gubiš.
stvara jasan podsticaj da se šalje mnogo signala i da se pratioci guraju da trguju većim pozicijama.
Rešen primer: Kako se isplata po lotu sabira
Evo primera sa izmišljenim brojevima: ako kanal zarađuje $5 po lotu, a 200 pratilaca trguje po 10 lotova mesečno, to je 2,000 lotova i $10,000 za kanal, bez obzira na to šta se desi sa nalozima pratilaca.
Ovo ne znači da je svaki referal link prevara. Znači da treba da znaš kako je pružalac signala plaćen, jer to menja ono što on želi da ti uradiš.
Brza provera
Ako broker plaća kanalu po lotu, šta kanal dobija kada ti trguješ više i većim pozicijama?
Pet pitanja za bilo kog pružaoca signala
Pre nego što bilo koga počneš da pratiš, postavi ovih pet pitanja. Zapiši odgovore.
- Da li objavljuješ svaki trejd u gubitku? Ne „većinu". Svaki, sa stvarnom cenom izlaska.
- Da li pokazuješ rizik kao % naloga? Na primer, „ovaj trejd rizikuje 1%". Samo dolari i pipsi nisu dovoljni.
- Postoji li nezavisna evidencija rezultata? Skrinšot nije evidencija. Traži verifikovanu istoriju naloga na sajtu treće strane, koju pružalac ne može da menja.
- Kako tačno zarađuješ? Pretplate, preporuke za brokera, isplate po lotu ili nešto drugo. Pošten pružalac će ti to reći direktno.
- Šta ako prvo samo dve nedelje posmatram? Ako je odgovor pritisak („mesto će nestati"), naučio si nešto važno.
Glavne pouke
- Kanali često pokazuju dobitke, a gubitke skrivaju ili predstavljaju drugačije, pa visok i dalje može da znači strategiju koja gubi.
- Profit u dolarima ili pipsima ne znači ništa bez veličine naloga i preuzetog rizika.
- „Ostalo je još mesta", rokovi koji se obnavljaju i brze poruke posle su pritisak, a ne informacija.
- Mnoge „besplatne" kanale plaća broker po klijentu ili po lotu, bez obzira na to da li pratioci dobijaju ili gube.
- Uvek postavi pet pitanja i nikome ne dozvoli da te požuruje.
Probaj ovo
Izaberi jedan koji poznaješ (ili onaj kome razmišljaš da se pridružiš). Nemoj da trguješ. Dve nedelje prepisuj svaki signal u jednostavnu tabelu: datum, tržište, ulaz, stop-loss, cilj i stvarni rezultat. Uključi i one koji nestanu ili se promene. Na kraju saberi pipse i uporedi svoj zbir sa onim što kanal tvrdi. Dok čekaš, pročitaj zašto većina trejdera gubi.